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【老板】卓宝防水材料刘畅七半路转行的新始与成功 |
【lb】2020-3-3发表: 卓宝防水材料刘畅七半路转行的新始与成功 一个入行不到一年的防水新人，过五关斩六将，从数百名参赛选手中脱颖而出，晋级卓宝集团演讲比赛总决赛，并以自身的机智幽默成功化解评委“刁难”，赢得满堂喝彩，夺得比赛冠军。这不是故事，而是真实的经 卓宝防水材料刘畅七半路转行的新始与成功一个入行不到一年的防水新人，过五关斩六将，从数百名参赛选手中脱颖而出，晋级卓宝集团演讲比赛总决赛，并以自身的机智幽默成功化解评委“刁难”，赢得满堂喝彩，夺得比赛冠军。这不是故事，而是真实的经历。 这个故事的主人公叫刘畅。 左二为刘畅 2012年他带着考研失败的遗憾从大学里走出来，等待他的本应该是钢厂车间办公室满是灰尘的电脑，或者是日复一日的面对着一炉钢水不停地计算着温度与时间。于是他就到处打听，什么职业既不枯燥又能赚钱——“销售啊，想挣快钱就干销售”。 他开始到处投销售岗位的简历，没有目标，就是想做销售。人生第一份面试邀请让他记忆犹新。一家销售led屏的公司，不知道是走运还是倒霉，人生面对的第一个面试官就是老板。 “你知道我们卖的是什么吗?”，“不是led屏么?”“你知道怎么卖吗?”“不知道”他回答的超级干脆，因为他确实不知道，那个时候销售的含义对他来说只相当于商场柜台后面的营业员。这个老板盯着他看了十几秒，说：“你们这种毛头小子我最讨厌，也不知道人事怎么通过的你的简历，什么都不会让我来掏钱教你吗?你这样养尊处优的大学生也就能去去国企，那种没有任何技术含量的铁饭碗单位，你走吧”。这对当时的刘畅打击很大。但他现在想一想这一席话太对了，正因为这次面试，一直鞭策他在销售这个岗位上努力干出点名堂来。 这之后，他换了两家公司，终于在一个需要长期出差的企业稳定了下来，这是一次从零开始。难以想象，一个没出过远门的东北小伙拎着包，站在大西北黄土高原的一个小镇的街上，找着一个没听说过的工厂，跟方言重的像说外国话的主任交流着业务，他到现在也不明白他究竟是怎么挺过来那些日子的。 后来，为了结婚，他辞掉经常出差的工作，换了一份几乎是坐班的钢材销售工作，又重新开始了。当时他的业绩不错，不是销冠，也能卖进前三名，但是这种只拼低价，留不住客户本心的行业，他觉得既没钱途又没前途，于是，他又从零开始了。 好多hr都厌恶换工作很频的简历，好在卓宝辽宁分公司的hr没这样做，他们互相认可了。这次从零开始就显得极具毁灭性。七年的工作经验还在，但是在工程领域里，他的人脉完全没有用处，几乎相当于一个刚毕业的大学生。 庆幸的是领导们给予了我很大的肯定，我也就安心在卓宝从零开始了。我对卓宝的认知也十分简单，一个看上去不起眼的行业却做出高端的感觉，不断完善的营销系统，勇于创新的技术理念。最重要的是，我看到老同事赚得到钱，这就是一个好平台。 在刘畅看来，他是百分百的防水行业的门外汉。感谢辽宁分公司的氛围，从来的第一天开始，老同事就不厌其烦地给他解答各种各样的问题，抽出他们宝贵的时间来给新人做深度的培训，让他这样的小白迅速理解了很多防水知识。同时组织大家去工地参观，实地体会。 其实最大的问题就在于如何摆正自己的心态，所有人都会对陌生的新事物产生恐惧感，有的人可能会选择性地躲避，以刘畅来说，他会先去感受卓宝这个平台，从而高度认可这个平台，来让自己能更好地去接受这个没有接触过的行业。 对刘畅来说，他不惧怕改变。更好的平台，更精准的目标，全新的环境，全新的挑战，才能激励你走的更远，站的更高。当然，前提是好的平台，有它你的人生会是另一番景象。而这个平台就在你面前! 【图】 (【lb】更新:2020/3/3 5:45:09)
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