【老板】千亿公牛增长阻力明显，经销商欲转型服务商

【lb】2021-3-4发表: 千亿公牛增长阻力明显，经销商欲转型服务商

成立2b事业部，“服务好”能否成为公牛的新动力？实际上，公牛在上市的前三年，就出现了营收增速下滑的迹象，2017-2019年公司营业收入同比增速分别为34.9%、25.2%、10.8%，20

千亿公牛增长阻力明显，经销商欲转型服务商

一点其实不难理解，在公牛的总体业务中，c端的转换器业务多年保持一家独大，但是150亿左右的市场规模，高饱和占有率，c端必然在某个阶段出现相对饱和，增长乏力。在不断巩固c端渠道护城河的同时，公牛的策略是不断扩充品类。不得不说的是，2007年开始的墙壁开关业务，经过十几年的发展，现在也已经成为行业龙头。同时2014年开始的led照明业务也初见峥嵘，但这两个品类都具有鲜明的b端属性，所以公牛在市占率上没有绝对的优势，b端渠道能否突破显然已经成为未来几年营收增长的关键，也因此渠道策略已经上升到集团高度。2020年8月，公牛集团在回答股民提问时称，公司已设立b端渠道事业部，并由集团营销副总裁李国强挂帅，兼任b端事业部总经理。就像当年转换器的渠道扩张一样，公牛也已经吹响了冲刺b端的号角。显然之前的那一套渠道战略不适用了，考验一个企业成长能力的时刻到了，作为一个千亿市值的企业，他会怎样做？

01 第二增长曲线发展之困

2020年4月，公牛在回答投资者提问时指出，公司计划未来重点拓展照明业务、墙壁开关插座b2b业务。

但是公牛面对的市场远比当年的转换器市场复杂的多。

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(【lb】更新:2021/3/4 11:01:42)